国家卫健委在答复政协第04560号提案时明确表示，我国正积极推进药食同源产品“健康声称”标注工作，未来当归、黄芪、灵芝等常见药食同源食材，可通过食品数字标签等形式，合法体现“补气养血”“增强免疫力”等传统健康功效。这一政策突破，不仅为药食同源产业按下“加速键”，更将为中医类诊所带来前所未有的发展机遇。

1.从“成分标签”到“健康声称”，中医诊所迎来政策东风

长期以来，中医诊所的重要业务之一——中药食疗、养生咨询及药食同源产品推荐，始终面临一个尴尬困境：产品明明有传统养生功效，却因政策限制无法明确标注，只能“能做不能说”。消费者难以直观理解产品价值，诊所推荐时也顾虑重重，生怕触碰“夸大宣传”的红线。

此次卫健委释放的政策信号，就会很大程度上缓解这个问题。

政策明确两点核心信息：一是仅针对“已获批”食药物质，避免无序扩张；二是监管遵循“宽进严管”原则，功效声称需基于《黄帝内经》《本草纲目》等传统典籍，不得夸大或虚构。目前政策虽处于研究阶段，但方向已十分清晰——推动药食同源产业从单纯的 “成分标签”，向更具消费指导意义的“健康声称”转型。

对于中医诊所而言，这绝非简单的产品能标功效，更是业务拓展、信任升级的政策东风。

2.三大直接好处：中医诊所的“业务加速器”已上线

• 产品可信度飙升，消费者信任肉眼可见”

中医诊所推荐药食同源产品时，最头疼的就是“说不出功效”。比如给气血不足的顾客推荐当归，只能含糊说“对身体好”，顾客难以感知价值；推荐黄芪泡水，也无法明确补气的传统功效，导致咨询转化率低。

政策落地后，这一问题将迎刃而解。当归、黄芪等产品可合法标注“补气养血”“增强免疫力”等健康声称，且标注内容有传统典籍背书，相当于给产品贴上“官方认可”的标签。

想象一下：顾客来诊所咨询产后调理，医生不仅能给出中医方案，还能推荐一款标注“补血益气、促进产后恢复”的当归阿胶糕，产品功效与调理需求精准匹配，顾客接受度自然更高。

• 业务范围“破圈”，母婴、精准定制成新增长点

过去，中医诊所的药食同源产品多集中在“养生茶”“中药材”等传统品类，受众有限。政策推动下，诊所可借助“健康声称”拓展两大高潜力市场，打开收入新空间。

其一是母婴市场的“蓝海机遇”。政策文档明确指出，母婴市场是药食同源产业的“重点蓝海”，超过60%的父母倾向为孩子选择天然草本产品。中医诊所可抓住这一需求，开发或合作适合儿童的药食同源产品：比如针对小儿积食的“陈皮山楂棒”、适合脾胃虚弱宝宝的“山药营养面条”，甚至推出“药食同源+全家营养”咨询服务——为宝妈提供产后调理方案的同时，同步推荐儿童食疗产品，吸引整个家庭成为客户。

其二是精准定制服务的“差异化竞争”。政策推动药食同源产品进入“精准定制”时代，比如针对控糖人群的“低GI黄芪饼干”、针对熬夜人群的“枸杞菊花熬夜茶”。中医诊所可发挥“辨证施治”的核心优势，基于患者体质（如湿热体质、阴虚体质）提供个性化食疗方案：给高血糖患者推荐标注“辅助调节血糖”的葛根食品，给失眠患者推荐标注“安神助眠”的酸枣仁产品等等。

• 合规风险降低，运营成本“减负”

此前，中医诊所使用药食同源产品时，常面临合规焦虑：怕功效宣传不当被处罚，又怕不宣传影响销售；同时，为确保产品质量，还需投入成本自检，运营压力不小。

政策落地后，这两大压力将显著减轻。一方面，政策明确“只有目录内的食药物质才可标注健康声称”，且功效需符合传统典籍，相当于给诊所划定了安全区——只要使用获批食材、依据典籍宣传，就不用担心“夸大宣传”的法律风险。另一方面，地方政府已开始推动产业链“标准化+整合化”，比如河南省发布《药食同源产品生产技术规范》，安徽亳州建立药食同源供应链中心，诊所可直接接入规范化供应链，无需再自行检测产品质量，大幅降低自检成本和供应链管理难度。

3.中医诊所的“千亿市场入场券”已备好

如果说直接好处是“短期红利”，那么政策背后的产业升级趋势，就是中医诊所的“长期机遇”。政策文档预测，药食同源产业将迎来“标准化、精准化、国际化”三大升级，中医诊所可借此实现从“传统诊疗”到“综合健康服务”的转型，分享千亿市场蛋糕。

• 市场扩容：从“小众养生”到“大众消费”，细分品类爆发

过去，药食同源产品多是“中老年人专属”的小众养生品；未来，将逐渐成为年轻人也爱用的“日常消费品”。文档预测，到2028年，“中式养生水”“药食同源烘焙”等细分市场规模将突破百亿元，这对中医诊所来说是巨大的增量空间。

诊所可重点布局两大方向：一是年轻向细分品类，比如开发“茯苓饼干”“灵芝拿铁”“枸杞气泡水”等产品，通过“传统功效+现代口感”吸引年轻消费者，甚至在诊所内设置“养生饮品角”，增加客户停留时间；二是场景化产品组合，比如针对“办公族”推出“护眼枸杞茶+健脾茯苓糕” 组合，针对“健身人群”推出“补气血黄芪蛋白棒”，让药食同源产品融入日常场景。

• 长期增长：政策+需求双驱动，但仍需警惕风险

从长期来看，药食同源产业的“千亿蓝海”已基本确定，中医诊所的增长动力主要来自三方面：

一是政策红利持续释放。卫健委明确表示 “会同市场监管总局推进食药物质目录动态修订”，未来会有更多中医诊所常用的中药材（如党参、麦冬等）纳入目录，诊所可提前布局相关产品，抢占市场先机。

二是消费需求持续升级，随着“食养”文化普及，消费者对中医食疗的需求会越来越高，诊所的咨询量、产品销售量将稳步增长，尤其是母婴、全家营养等场景；

三是技术创新赋能，不断提升的技术将改善产品口感和功效，让药食同源产品更易被大众接受。

不过，也需注意风险提示：目前政策尚未完全落地，标注规则、目录修订等细节仍在研究中，诊所需密切关注政策动态，避免误解政策边界。

总而言之，国家卫健委推进的药食同源“健康声称”政策，对中医诊所而言——可以提升产品可信度、拓展母婴等新市场、降低合规风险。

那么现在中医诊所最该做的就是“主动布局”：密切关注政策进展，尤其是食药物质目录修订、健康声称标注规则等细节，确保业务合规；也可以迈上开发或合作适合自身客户群体的产品的道路。

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